В дните от 14 до 27 май 2025 г. Китай посрещна българска делегация от 31 професионалисти в различни бизнес области, за да представи своята визия, знания и know-how в областта на електронната търговия.

Семинарът за електронна търговия и развитие на трансграничната електронна търговия бе организиран от Jiangxi Vocational College of Foreign Studies –  водещо висше училище, специализирано в обучението по международна търговия и чужди езици,  по възлагане на Министерството на търговията в КНР и бе реализиран от Zhejiang Financial College и представители на местния бизнес.

Програмата надхвърли образователния си потенциал и бе обогатена с множество културни мероприятия и голям обхват бизнес възможности, за да може всеки представител на делегацията да преживее Китай многолико и всеобхватно. 

Реализацията на семинара, в т.ч. планиране,пътуване до Китай и в страната и обратно, престой, обучителни сесии, посещения на обекти, храна, нощувки и стипендии бяха за сметка на Министерството на търговията, като участниците имаха ангажимент само за лични разходи, извън посочените.

Българската бизнес делегация

Възможност да участват в семинара имаха 31 представители на българския бизнес различен професионален профил, пряко или косвено ангажирани с електронна търговия, представители на медии и PR агенции, спедиция, транспорт, дигитален маркетинг, програмисти, дизайнери, предприемачи, развиващи брандове в областите – винарство, козметика, продукти от маслодайна роза и др.

Пътуването до Китай

Пътуването до Китай бе осъществено с Turkish Airlines с полет от София до Истанбул и от там до Шанхай. На летището ни очакваха представители на домакините, ангажирани с нашия комфорт през целия семинар. С автобус се отправихме към града домакин – Ханджоу, където останахме в първите дни от семинара и бяхме настанени в Dingwen International Exchange Center (Dingyi Hotel Hangzhou).

Официално откриване (Ден 1 предиобед)

Семинарът стартира с Церемония по откриване в Zhejiang Financial College с участието на проф. Liu Yizhan – Director на International Exchange Office. Приветствие отправиха представители на образователните институции и г-жа Десислава Дончева – Председател на БККИР.

Икономическата мисъл на Си Дзинпин: нова визия за китайското развитие (Ден 1 следобед)

Първата лекция бе “Въведение в икономическата визия на Си Дзинпин”, представена от проф. Chen Yuyu – Заместник-директор на департамент „Бизнес администрация“.

Тя разкри пред нас как икономическата философия на Си Дзинпин се формира в контекста на забавящия се растеж и глобалните предизвикателства. Тя въвежда концепцията за „новото нормално“, в което качеството на развитието става по-важно от темпа му. В основата ѝ стоят пет принципа: иновации, координация, зелено развитие, отвореност и споделяне.

Тази рамка насърчава висококачествен растеж чрез иновации, модернизация на индустриите и преориентиране към вътрешното потребление. Особено внимание се отделя на координирането между развитие и сигурност, пазар и държава, както и между социална справедливост и икономическа ефективност.

В обобщение, икономическата мисъл на Си Дзинпин съчетава китайската специфика с глобалната динамика и цели да изгради самостоятелен, устойчив и справедлив модел на икономическо развитие.

Тържествена вечеря (Ден 1 вечер)

В израз на гостоприемство и уважение, в първата вечер от семинара бе реализирана тържествена вечеря с участието на представители на образователните институции, ангажирани със семинара, от най-висок ранг.

Успешни стратегии в трансграничната електронна търговия: от платформи до хитови продукти (Ден 2 преди обед)

Вторият ден от семинара стартира с лекцията за Успешни стратегии в трансграничната електронна търговия: от платформи до хитови продукти, представена от проф. Xiao Xu, Заместник-декан на Международното бизнес училище.

Той разкри пред нас как съвременната трансгранична електронна търговия залага на стратегически избор на платформи, базирана на данни продуктова селекция и изграждане на т.нар. „хитови продукти“. Платформи като Amazon, AliExpress, SHEIN и TikTok предлагат различни модели, аудитории и логистични предимства. TikTok съчетава видео съдържание и пазаруване, като стимулира търсенето чрез алгоритми.

Ключов момент е изборът на продукти на база анализ на търсения, конкуренция и потребителско поведение. Инструменти като „Business Advisor“ помагат да се открият т.нар. „сини океани“ – продукти с високо търсене и ниска конкуренция. Силно продаваните артикули („хитове“) формират ядрото на оборота, като доброто планиране, визуализация и промоции са ключът към успеха.

Посещение в централата на Alibaba (Ден 2 следобед)

В следобедните часове имахме възможност да посетим централата на Alibaba – дигиталното сърце на съвременната китайска икономика и един от най-влиятелните технологични гиганти в света. 

Потопихме се в корпоративна култура, която съчетава иновации, предприемачески дух и стремеж към глобално лидерство. Още с влизането си усетихме духа на мащаба – не просто като размер, а като визия. 

Разходката из кампуса напомняше на технологичен град в града – с музей на компанията, зали за дизайн, лаборатории за AI и демонстрационни пространства за новите продукти и платформи.

Екипът на Alibaba ни представи как екосистемата на компанията се простира отвъд електронната търговия – в облачни услуги, логистика, дигитални разплащания, развлекателна индустрия и глобален B2B обмен. 

Разбрахме какво означава „данни + скорост“ в контекста на маркетплейси с над 1 милиард потребители. Особено вдъхновяваща беше частта за подкрепата на малките и средни предприятия по света – чрез платформи като Alibaba.com и AliExpress, както и за дигитализацията на традиционната търговия в малки градове и села. Срещата ни даде не само поглед към бъдещето на търговията, но и към начина, по който една китайска компания преоформя глобалната икономическа карта.

Yiwu – от скромен бартер до световен търговски център (Ден 3)

На третия ден от семинара с автобус се отправихме към – Иу (Yiwu, 义乌) – град в източен Китай, провинция Джъдзян (Zhejiang), известен в световен мащаб като най-големият пазар за дребни стоки в света.

Наричан още „супермаркетът на света“, пазарът обединява над 75 000 щанда и предлага милиони продукти – от играчки, аксесоари и бижута до битова електроника и празнични украси.

Исторически Иу е бил беден земеделски район. Местните хора са развили умения за търговия чрез бартер – разменяли пилешки пера за стоки. Тази предприемчивост се превръща в основа за днешния му търговски разцвет.

Легендарната формула „пух за захар“ (鸡毛换糖) символизира началото на предприемаческия дух в региона – търговия с дребни стоки в замяна на потребителски продукти.

С отварянето и реформите след 1978 г., Yiwu залага на гъвкави пазарни механизми, ниски бариери за вход, институционални иновации и силна подкрепа от местното управление. Ролята на правителството се изразява не в контрол, а в създаване на условия за развитие – инфраструктура, логистика, регулации и електронна търговия.

Градът става символ на т.нар. „пазарна икономика с китайска специфика“. Yiwu успява да създаде огромна екосистема за малък бизнес и международна търговия, с милиони продукти, изнасяни в над 230 държави. Моделът му се разглежда като вдъхновяващ пример за дългосрочна отвореност, институционална гъвкавост и местна икономическа мъдрост.

Тенденции в електронната търговия в Китай (Ден 4 – предиобед)

Четвъртият ден стартира с лекция в Zhejiang Financial College на тема: “Тенденции в електронната търговия в Китай”, представени от Yu Jing, Генерален секретар на Института за изследване на международната електронна търговия в Джъдзян.

Той потвърди, че китайският пазар на електронна търговия продължава да расте динамично, достигайки 15.52 трилиона юана през 2024 г., с годишен ръст от над 7%. Мобилната търговия доминира – над 90% от транзакциите се извършват през смартфони, а социалната търговия (вкл. livestreaming и групови покупки) се разширява със силно участие от по-малки населени места. Все по-голям дял имат и „влиятелни потребители“ (KOL), които повишават ефективността на продажбите 3–5 пъти спрямо традиционните канали.

Технологиите и новите модели

Китай е пионер в прилагането на AI, блокчейн, VR/AR и автономна логистика в електронната търговия. До 2025 г. се очаква 70% от компаниите за интериорен дизайн да използват VR решения, а изкуственият интелект ще намалява разходите за придобиване на клиенти с ⅔. Бързата доставка (до 30 минути) и умните складови системи стават стандарт, а платформите залагат на устойчивост – чрез електромобили, кръгова логистика и карбонови индикатори.

Пазарни ниши и нови възможности

Силен фокус се поставя върху селските райони, където онлайн търговията расте с повече от 2 пъти спрямо градовете, както и върху „сребърната икономика“ – хората над 60 години, които вече са 310 милиона. Освен това Gen Z е движеща сила на новото потребление, предпочитайки устойчиви марки и кроскултурни колаборации. Същевременно българският пазар се разглежда като стратегически партньор – с растящ онлайн пазар, производство с ниска себестойност и активна логистична свързаност чрез инициативата „Един пояс, един път“.

Посещение на Двореца и West Lake (Ден 4 – следобед)

В следобедните часове посетихме Двореца на династия Сун, който е възстановен като музей и Западното езеро. 

Музеят ни пренесе в епохата, когато Ханджоу е бил столица на Южната Сун – време на културен разцвет, изкуства и търговско влияние. Сред експонатите се открояваха оригинални артефакти, възстановени дворцови структури и визуални инсталации, които разказват за живота в императорската резиденция и за важната роля на династията в историята на Китай.

След това се отправихме към Западното езеро – емблематичен символ на Ханджоу и вдъхновение за поети, художници и философи в продължение на векове. Със своите павилиони, пагоди, мостове и мъгливи хълмове, езерото предлага не само природна красота, но и усещане за вътрешен мир. Разходката ни по крайбрежната алея беше като пътуване във времето – място, където история, култура и естетика се преплитат в хармония.

Китай в миналото и днес (Ден 5 – предиобед)

Историята на Китай бе презентирана от доц. Hong Wei от Международното бизнес училище.

Китай в древността и императорски период

Китайската идентичност се корени в легендарните фигури на Жълтия император (Хуанди) и Янди, смятани за праотци на китайската нация. Император Цин Шъхуан постига първото обединение на Китай и полага основите на централизирана държавност, въвеждайки стандартизирани писменост, мерни единици и валута. При династия Хан, благодарение на експедициите на Джан Цян, се създава Пътят на коприната, който свързва Китай със Запада. 

Следват златни епохи при Тан Сюанцзун, който превръща Чанан в космополитен търговски и културен център, и Сун Тайдзун, по времето на когото се наблюдава икономически подем, използване на книжни пари и развитие на градската търговия.

Модерна история и революции

Сблъсъкът с Великобритания при Опиумните войни (1840–1860) бележи началото на новата история на Китай. Следва Революцията от 1911 г., ръководена от Сун Ятсен, с която се слага край на императорското управление и се създава Република Китай. 

През 1921 г. се основава Комунистическата партия на Китай, която след дълга съпротива срещу японската инвазия и гражданска война, поема властта през 1949 г. и провъзгласява Китайската народна република.

Съвременен Китай и технологично бъдеще

След реформите на Дън Сяопин (от 1978 г.), Китай се трансформира от планова икономика в социалистическа пазарна система. Държавата води политика на отваряне, което я превръща в глобален икономически и технологичен лидер. 

Пример за това са високоскоростните влакове CRH, космическата програма „Шънчжоу“, подводницата „Цзяолун“ и разпространението на мобилни разплащания. Идеи като „Made in China“, „Internet Plus“ и „Digital Economy 2.0“ илюстрират амбицията на Китай да доминира в новата технологична ера.

AIGC и приложенията в трансграничната електронна търговия (Ден 5 – следобед)

В следобедните часове на петия ден от семинара AIGC и приложенията в трансграничната електронна търговия, представител на бизнеса – Li Zi, генерален мениджър на Lingju Chuanghai Information Consulting Co. и експерт с дългогодишен опит в Alibaba, Google и дигиталния маркетинг, презентира по темата: „AIGC и приложенията в трансграничната електронна търговия“

Какво е AIGC и защо е важно?

AIGC (AI-Generated Content) означава съдържание, създадено от изкуствен интелект – ново поколение дигитални инструменти, които променят начина, по който компаниите създават маркетинг, обслужват клиенти и развиват брандове. AIGC се вписва в глобалната стратегия „Artificial Intelligence+“, включена в правителствените програми на Китай за ускоряване на дигиталната трансформация.

Ролята на дигиталния маркетинг в трансграничната търговия

Дигиталният маркетинг, подпомаган от AI, се превръща в основна движеща сила за международен растеж. Той включва инструменти като Google Trends, Similarweb, и DeepSeek, които позволяват анализ на пазари, търсения, конкуренти и потребителско поведение. AIGC подпомага създаването на съдържание, SEO оптимизация, преводи в реално време, визуални дизайни и дори генериране на видеа с дигитални персонажи.

Практически приложения: от TikTok до независими сайтове

Компаниите използват AI не само в платформи като Alibaba и TikTok, но и за създаване на собствени уеб сайтове, мултиезично обслужване, и персонализирана комуникация с клиенти. Тенденцията за видео маркетинг чрез дигитални хуманоиди и live streaming разкрива нови възможности за брандове да изградят доверие и присъствие на международните пазари.

Заключение: AI като търговски ускорител

С правилните AI инструменти, един човек може да изпълнява задачите на екип от 10–100 души. В ерата на дигиталната икономика, AIGC не е просто удобство, а конкурентно предимство – особено в трансграничната електронна търговия, където скоростта, мащабът и персонализацията са ключови.

Сътрудничество между Китай и страните от Централна и Източна Европа (ЦИЕ) (Ден 6)

На шестия ден се отправихме към Сиан със самолет, а първата лекция, която ни бе представена бе за сътрудничеството между Китай и страните от Централна и Източна Европа (ЦИЕ)“, представена от проф. Ji Wengang от Университет за международни изследвания в Сиан.

История и етапи на сътрудничеството

Сътрудничеството между Китай и страните от ЦИЕ започва официално през 2012 г. с първата среща на върха във Варшава. Впоследствие се провеждат ежегодни срещи, всяка със стратегически насоки – от „Софийските насоки“ до „Дубровнишките“, очертаващи ключови области като търговия, иновации, устойчиво развитие и междукултурен обмен. Създадени са специализирани години – например за туризъм, образование, медийно сътрудничество и зелено развитие.

Политическо и икономическо значение

Почти всички страни от ЦИЕ са подписали споразумения с Китай по инициативата „Един пояс, един път“, започвайки с Унгария (2015), последвана от Полша, България, Румъния, Гърция и др. България и Китай официално установяват стратегическо партньорство през 2019 г. Акцентът е поставен върху взаимно уважение, прагматично сътрудничество и подкрепа за мултилатералната търговия.

Основни проекти и инвестиции

Китай реализира множество мащабни проекти в региона, включително високоскоростната жп линия Унгария–Сърбия, фотоволтаични станции в България и Румъния, както и заводи за батерии в Унгария. Тези инвестиции подпомагат зелената трансформация, технологичната модернизация и енергийната независимост на страните от ЦИЕ.

Заключение

Механизмът на сътрудничество между Китай и ЦИЕ (т.нар. формат „16+1“, по-късно „17+1“) се е развил в устойчива платформа за икономически и политически обмен, с фокус върху иновациите, устойчивото развитие и задълбочаването на връзките между хората. Очаква се нова вълна от съвместни проекти в сфери като зелена енергия, дигитална икономика и образование.

Голямата пагода на дивата гъска (Ден 6, вечерта)

Голямата пагода на дивата гъска (Dayan Ta) е един от най-емблематичните будистки паметници в Сиан и символ на културния обмен между Китай и Индия. Построена през VII в. по време на династия Тан, тя съхранява будистки сутри и реликви, донесени от прочутия монах Сюанцзан след неговото поклонническо пътуване до Индия. Със своите седем етажа и изчистена архитектура, пагодата е не само религиозен символ, но и културен фар, свидетелстващ за духовния и научен подем на древен Китай.

Музеят на Теракотената армия (Ден 7, преди обед)

Посещението на Музея на Теракотената армия край Сиан е като пътуване в сърцето на древен Китай. Армията от над 8000 глинени войници, коне и колесници е създадена през III в. пр.н.е. по заповед на първия император Цин Шъхуан, за да го съпътстват в отвъдното. 

Впечатляващи със своя реализъм и мащаб, фигурите са разположени в подземни ями и всяка има уникални черти, разкриващи богатството и организацията на имперската армия. Музеят представя този археологически феномен с внимание към детайла и уважение към хилядолетното наследство.

Село Сияо в новата картина на възраждането на селските райони (Ден 7, следобед)

Село Сияо (Xiyao Village / 西尧村) се намира в района на гр. Сиан, провинция Шанси (Shaanxi), Китай. То е представителен пример за китайската стратегия за възраждане на селските райони (Rural Revitalization), която е ключова част от националната политика след 2017 г. 

Целта на тази стратегия е да се преодолее разликата между градовете и селата чрез устойчиво развитие, модернизация на селското стопанство, подобряване на инфраструктурата и задържане на младото население.

Какво отличава село Сияо?

• Превърнато е в модел на устойчиво развитие – с инвестиции в екологично земеделие, зелена енергия, образование и дигитални технологии.
• Включено в обучителни турове и официални визити – като пример за успешна трансформация на беден район в модерно и подредено село.
• Социален и културен подем – чрез културни зони, местни занаяти, възстановени сгради и туристическа инфраструктура.

Древната градска стена на Сиан  (Ден 7, вечерта)

Древната градска стена на Сиан е сред най-добре запазените фортификационни съоръжения в света. Издигната през XIV в. по време на династия Мин, тя обхваща над 13 километра и оформя идеален правоъгълник, обгръщащ историческия център на града. С дебелина до 12 метра и отбранителни кули, стената е служила както за защита, така и за контрол върху търговията и достъпа. Разходката по върха ѝ предлага панорамен изглед към древното и модерно лице на Сиан – град, където историята диша във всеки камък.

China-Europe Railway Express в Сиан (Ден 8)

През последния ден от престоя си в Сиан посетихме – China-Europe Railway Express Chang’an – стратегическия железопътен хъб на Китай в региона.

China-Europe Railway Express Chang’an: Стратегически коридор за Евразия

През 2024 г. от Сиан са потеглили 4 985 влака Chang’an, бележейки ръст от 25% спрямо предходната година. До края на април 2025 г. броят на влаковете достига 2 178, с 18 международни основни маршрута, свързващи Китай с Русия, Германия, Централна Азия, Балканите и Черноморския регион. 

Влаковете достигат до ключови дестинации като Москва, Баку, Будапеща, Милано, Белград и Констанца – с време за доставка от 3 до 13 дни. Xi’an вече покрива над 25% от железопътния товарен трафик между Китай и Европа, нареждайки се на първо място в страната по обем, брой влакове и плътност на товара.

Логистична екосистема: Вътрешно пристанище от световна класа

Международното вътрешно пристанище на Сиан заема площ от 373 хектара и разполага с:

• 59 жп линии (18 за международен трафик)
• 690 000 кв.м контейнерен двор
• 180 000 кв.м складови площи
• Класифицирани митнически и логистични зони (за зърно, месо, автомобили)
• Портали за морско-железопътен и комбиниран транспорт
  Тук работят водещи структури като COSCO Shipping, China Minmetals, Shandong Port Group и други партньори по инициативата „Пояс и път“.

Международни проекти и хъбове

Сиан изгражда логистични центрове в Казахстан (Алмати), Русия (Москва) и Азербайджан (Баку) с цел улесняване на междусистемния обмен и създаване на контейнерни възли за връщащ се товар. 

Всеки от тези хъбове включва складове, контейнери, жп връзки и логистична инфраструктура, като се планира завършване през 2025 г. Това ще позволи по-ниски разходи, по-висока ефективност и по-добро интегриране с търговски партньори в Евразия.

Финансиране и дигитализация

Създадена е интегрирана платформа за услуги, включваща „влак + дигитални финанси“, кредитна оценка, онлайн финансиране и логистично проследяване. До момента 47 компании са получили финансиране за близо 7.8 милиарда юана. Сиан вече оперира и с водно-релсови влакове към регионите около река Яндзъ и морски връзки през пристанища като Циндао и Нинбо.

Този проект превръща Сиан в ядро на модела „двойна циркулация“ – свързващ вътрешния пазар с глобалната търговия чрез високоефективна, устойчива и интелигентна логистична инфраструктура.

Целта на тази стратегия е да се преодолее разликата между градовете и селата чрез устойчиво развитие, модернизация на селското стопанство, подобряване на инфраструктурата.

С полет се отправихме към Нимбо, където прекарахме и следващите няколко дни.

Икономиката на Китай и развитието на провинция Джъдзян (Ден 9, преди обед)

В първия ни ден в Нимбо, в сутрешните часове бе презентирана лекцията за икономиката на Китай и развитието на провинция Джъдзян от проф. Zhang Haiyan, декан на Международното бизнес училище.

Общ преглед на китайската икономика

Китай е в процес на преход от растеж, базиран на инвестиции и износ, към по-устойчив модел, основан на вътрешно потребление, иновации и услуги. Въпреки глобалната несигурност и демографските предизвикателства, страната остава втората по големина икономика в света и ключов играч в световната верига на доставки. Китай насърчава високотехнологичното производство, зеления преход и дигиталната трансформация чрез стратегически инициативи като „Made in China 2025“ и „Двойна циркулация“.

Джъдзян – пилотна зона за иновации и координирано развитие

Провинция Джъдзян е сред най-развитите региони в Китай – лидер по БВП на глава от населението, иновационен капацитет и дигитална икономика. Правителството на Джъдзян активно прилага политиките на централната власт, като експериментира с нови механизми за устойчиво градско развитие, цифрово управление и експортно ориентирано производство. Градове като Ханджоу и Нингбо се превръщат в хъбове на електронна търговия и интелигентна логистика.

Ключови тенденции и бъдещи приоритети

1. Интелигентно производство и индустрия 4.0 – чрез автоматизация, IoT и роботи.
2. Зелена трансформация – с фокус върху въглеродна неутралност, енергийна ефективност и екосистемни услуги.
3. Цифрова икономика – развивана чрез Big Data, облачни платформи и дигитална търговия.
4. Висококачествено развитие на частния сектор – чрез подкрепа за малки и средни предприятия и иновативни стартъпи.

Презентацията подчертава, че Джъдзян е лаборатория за бъдещето на китайския икономически модел, където се тестват нови подходи за интеграция между технологиите, пазарите и устойчивото развитие.

Постоянният павилион за специализирани стоки от страните от Централна и Източна Европа за насърчаване на търговията между Китай и ЦИЕ (Ден 9, следобед)

В следобедните часове посетихме Постоянния павилион за специализирани стоки от страните от Централна и Източна Европа за насърчаване на търговията между Китай и ЦИЕ. Той е разположен в Зала № 9 на Международния конгресен и изложбен център в Нинбо, с площ от над 16 000 м² и включваща първата фаза на експонента с над 4 000 продукта – напитки, козметика и декоративни изделия.

Конференция за образователен обмен между Китай (Нинбо) и страните от Централна и Източна Европа (България) 2025 (Ден 10, преди обед)

Програмата в Нимбо бе наситена със събития за обмен. Сред тях бе и Конференцията за образователен обмен между Китай (Нинбо) и страните от Централна и Източна Европа (България) 2025 и среща за сътрудничество между училища и бизнес по темата за интеграцията между индустрия и образование във висшите и професионалните учебни заведения в Китай и страните от Централна и Източна Европа, с която започна десетия ден в нашия семинар в Китай.

Операции в трансграничната електронна търговия (Ден 10, следобед)

В следобедните часове посетихме Институт по мода и технологии на провинция Джъдзян (Zhejiang Fashion Institute of Technology) и бяхме удивени от технологиите и ресурсите на института, който подготвя бъдещи дизайнери и специалисти в модната индустрия.

За операциите в трансграничната електронна търговия презентира доц. Huang Haiting. Тя предостави ясен и практичен поглед към бързо развиващата се екосистема на трансграничната електронна търговия, с фокус върху реалните платформи, потребителските поведения и бъдещите възможности в глобалната онлайн търговия.

Нинбо – град с култура и глобално влияние

Презентацията започва с кратко въведение в Нинбо – град с над 450-годишна културна история и най-голямото товарно пристанище в света. През 2024 г. пристанището е обработило 1.377 милиарда тона товари, а градът заема 6-о място в Китай по външнотърговски обем за първото тримесечие на 2025 г.

Какво представлява трансграничната електронна търговия?

Това е международна търговска дейност, при която участници от различни митнически зони осъществяват сделки чрез онлайн платформи, плащания и логистика, включваща множество държави. Пример: стока, произведена в държава A, закупена в онлайн магазин на държава B, платена чрез услуга от държава C и доставена от логистична компания от държава D.

Платформи и пазарни тенденции

• Водещи B2C платформи: Amazon, eBay, AliExpress, SHEIN, TikTok, Temu
• Възходящи нови играчи: Temu и TikTok Shop, които набират скорост с нови модели, базирани на съдържание и социална търговия
• 74% от онлайн потребителите пазаруват от Amazon; следват eBay (24%), Temu (17%) и Shein (14%)
• TikTok се превръща в нова „битка зона“ за електронна търговия, с бърз ръст на TikTok Shop

Практическа част

Участниците са поканени да се впуснат в симулационна търговска дейност чрез виртуална платформа за електронна търговия, като опитат да „продадат“ продукт на международен пазар, използвайки предоставен уеб интерфейс.

Във вечерните часове посетихме базара: Кухнята на Централна и Източна Европа и вкусът на Джъдзян – „Хиляди купи в сто окръга“

Посещения в експо зони (Ден 11)

Последният ни ден в Нимбо отново бе с фокус върху посещения на изложения:

• Експо за Китай и страните от Централна и Източна Европа (павилион Дунцянху) – на тема развитието на трансграничната електронна търговия на предприятия от Централна и Източна Европа
• Международно изложение за потребителски стоки в Китай (изложбена зона) – на тема икономическо и търговско сътрудничество на предприятия от Централна и Източна Европа.

Мейцзяу и чаената култура в Ханджоу (Ден 12, преди обед)

Със завръщането си в Ханджоу се потопихме в чаената култура в региона – една от най-емблематичните за китайската идентичност.

Посетихме селцето Мейцзяу (Meijiawu) – едно от най-известните места за отглеждане на зеления чай Лунцзин (Чаят от Драконовия кладенец). Сгушено в хълмовете западно от Западното езеро, това място пази вековни традиции в ръчното бране и обработка на чай, където всяко чаено листо се превръща в изкуство. Там се запознахме с процеса на приготвяне на чай, научихме как да го дегустираме и почувствахме уважението, с което местните се отнасят към природата и традицията.

След това се отправихме към Националния музей на чая, където научихме за историята, разновидностите и културната значимост на чая в Китай. Експозицията проследява развитието на чаената култура от древността до наши дни и показва богатството на регионалните традиции. Музеят съчетава естетика, знание и атмосфера – истинско пътешествие във философията на чая.

Бизнес възможности и международен маркетинг в ерата на трансграничната електронна търговия 3.0 (Ден 12, преди обед)

Последната лекция от семинара бена Yu Bin, генерален мениджър на Nanjing Hanhai Enterprise Management Consulting Co. Тя представи развитието на трансграничната електронна търговия в Китай, преминавайки през три ключови етапа – от 1.0 до 3.0. В основата ѝ стои дигиталната трансформация, базирана на платформи, мобилни плащания, маркетинг чрез инфлуенсъри и персонализирано съдържание.

• Еволюция на моделите: От информационно посредничество (като Alibaba и Made-in-China) през дигитализирани транзакции (DHgate) до изграждане на цялостни екосистеми с услуги с добавена стойност.
• Стратегии за маркетинг и продажби: Преминаване от ориентираност към трафик към задържане на клиенти. Подчертава се важността на изграждане на трайни взаимоотношения с клиентите, повторни покупки и оптимизирани клиентски пътища.
• Глобални потребителски навици: В различните региони (САЩ, Европа, Азия, Африка) се наблюдават значителни различия в поведението на онлайн потребителите, предпочитанията към мобилни устройства и склонността да пазаруват от чуждестранни сайтове.
• Прогнози за бъдещето: Бъдещето на B2B електронната търговия ще бъде ориентирано към персонализация, микро-нишови брандове, създаване на стойност чрез данни и активна роля на потребителя като „информационен производител“.

Презентацията подчерта нуждата от нов тип мислене – където данните, клиентските връзки и бързата адаптация към пазара се превръщат в основни активи на модерната трансгранична търговия.

Официално закриване и връчване на сертификати (Ден 13)

Церемонията по закриването отбеляза финала на програмата с официални благодарности към организаторите, лекторите и участниците. Представители на Министерството на търговията на Китай и ръководството на Zhejiang Financial College изразиха надежда за бъдещо сътрудничество между Китай и страните от Централна и Източна Европа в сферата на образованието, търговията и иновациите.

Бяха връчени сертификати за участие, а някои от участниците споделиха впечатленията си от програмата – от учебните сесии до културните преживявания в Сиан, Ханджоу и Нинбо. Атмосферата беше тържествена, но и сърдечна – с обещание за нови срещи и съвместни проекти в близко бъдеще.

Заключение

Двуседмичното обучение в Китай не беше просто поредица от лекции и посещения – беше цялостно потапяне в една от най-динамичните икономики в света, съчетано с културно обогатяване и междунационален диалог. От стратегиите на трансграничната електронна търговия и цифровите трансформации до вдъхновяващите уроци, скрити в чаените ритуали на Мейцзяу и хилядолетните зидове на Сиан – всяка среща остави следа.

Най-ценното наследство от тази програма не са само новите знания, а възможностите за сътрудничество, създадените връзки и споделеното усещане, че бъдещето принадлежи на онези, които могат да съчетават традиция и иновация, локален опит и глобална перспектива.

С поглед напред, оставаме вдъхновени и мотивирани да градим мостове между бизнеси, университети и хора – защото истински устойчивият растеж започва със споделен опит.